【177】一个关于谈判的故事

作者:Stacy 分类: 沟通 发布于:2015-10-19 22:17 ė2019次浏览 60条评论

曾经上过一次培训课,课上有一个关于谈判的小游戏,细想颇有意味。

游戏大致是这样的:两两一组,A把手握成拳头放在B的面前,B需要想法设法让A打开拳头,看哪一组耗时少。

最后的分享环节,培训师找了几对成功打开对方拳头的组,问大家都是用的什么方式。答案五花八门,典型的有以下几种类型:

1. 简单粗暴型:上来不由分说,靠蛮力打开。

2. 贿赂型:你打开手,我就给你一百元。

3. 合作型:你这次配合我,我下次在别的环节也配合你。

4. 创意型:快打开,我们就是最快打开的一组啦!

这么一总结大家立刻就明白了,所谓谈判,不是要你死我活,不由分说只满足自己的目的(打开拳头)。--方法1

而是也要考虑对方的心理诉求,互相交换利益条件(妥协与合作),合作的方式也决定了是一时的合作关系,还是从长久出发。--方法2、3

最好的合作方式,是视对方为战友,目标一致,互相借力。--方法4

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