【177】一个关于谈判的故事

曾经上过一次培训课，课上有一个关于谈判的小游戏，细想颇有意味。

游戏大致是这样的：两两一组，A把手握成拳头放在B的面前，B需要想法设法让A打开拳头，看哪一组耗时少。

最后的分享环节，培训师找了几对成功打开对方拳头的组，问大家都是用的什么方式。答案五花八门，典型的有以下几种类型：

1. 简单粗暴型：上来不由分说，靠蛮力打开。

2. 贿赂型：你打开手，我就给你一百元。

3. 合作型：你这次配合我，我下次在别的环节也配合你。

4. 创意型：快打开，我们就是最快打开的一组啦！

这么一总结大家立刻就明白了，所谓谈判，不是要你死我活，不由分说只满足自己的目的（打开拳头）。--方法1

而是也要考虑对方的心理诉求，互相交换利益条件（妥协与合作），合作的方式也决定了是一时的合作关系，还是从长久出发。--方法2、3

最好的合作方式，是视对方为战友，目标一致，互相借力。--方法4