【204】你得相信自己值这个价

作者:Stacy 分类: 工作技能 发布于:2016-1-7 22:28 ė1283次浏览 60条评论

离春节还有一个来月,这会每个人都忙忙碌碌,该写年终总结的写年终总结,琢磨着升职加薪的指着年终的绩效评估摩拳擦掌跃跃欲试,该跳槽的也都已经先行一步。

身边不少朋友选了这时候跳槽的,其实这时候跳槽也是好时机,除了春节回来之后有个新的开始,最大的好处是,在年度绩效评估方面不吃亏。

因为很多公司的绩效评估,都是在年底进行,有的一年两次,多的那次在年中6月或7月,如果7月之后入职,到年底因为只有不到半年时间,很多公司在绩效评估时就直接pass掉7月之后入职的人,一般不做绩效大幅度的调薪,也就是说,即使绩效优,可能调薪的幅度也和平均水平一样,甚至不调。这样看来,选择合适的时间跳槽还是一件划算的事情。

除了跳槽时机,还有跳槽时候谈薪资的姿态。之所以讲这个,是因为朋友C在跳槽的时候,问我:“那个机会挺好我非常想去,对方问我期望薪酬,据说他们差不多给9k这样,我本来打算要10k,但是我怕他们不要我,又不敢要高,其实我心里的底线是8.5k,要不我就直接要8.5k?”

虽然A一直认为眼光要长远,不要仅看眼前的一点差别,但是C的这种谈薪酬的姿态也是让我大跌眼镜。

A想起来公司每年给大家定的绩效指标,远远看上去,永远都像神话一样遥不可及,每年指标下来,大家都觉得,估计老板自己也是觉得难以完成的吧。

但为什么还是周而复始,每年都定看上去完不成的指标呢?公司流传一句话,不管实际怎么样,都要aim high,也就是说,永远都要追求目标的120分,以全力以赴的姿态去争取,最后坦然接受哪怕是80分的结果。这就是所谓,尽人事听天命在职场中的哲学吧。

职场中和人沟通也是一样,心里有目标的底线,做的时候按照aim high的标准去做,这样才有回旋的余地。比如每次要资源的时候,A总是会狮子开口,直接去要最好的资源,底气十足。

这是和以前老板学的。起初A也是担心,最好的资源这肯定要不到啊,要不直接要个二级的好资源?但其实有时候大家都是这么想的,二级的资源竞争更强,反而一级的资源会空下来。

(题外话,这也许是有些女生剩下来的原因,别人都以为有很多人追肯定很难追,大家都这么想的,结果不想真就没什么人追剩下来了。)

即使一级资源没有空闲,但要的时候按照一级要,最后通常是在一级的package上打个折扣给你,如果按照二级的标准要,结果就是在二级的package上打折。这样差距就出来了,仅仅因为申请出发点不同。

姿态真的很重要。有时候很难说到底是项目本身条件好,还是摆出的这种底气十足的姿态成就了你。因为你拿到了最好的资源,反而更容易交付出你之前可能不曾想过的结果。

薪资也是一样,自己知道自己的底线就好,没必要告诉别人,但aim high才有回旋余地,如果你都开不了口,自己都怀疑自己值多少,要怎么说服别人开目标的价?

你得相信自己值这个价。当然,你的能力最好也要能匹配得了你的野心。

听过最棒的一个例子是,朋友公司HR招一个同事的时候,说年薪税前多少多少,税后多少多少,那个同事直接打断HR说:“你不要和我谈税前税后,我只谈税后。”大家都知道税前税后差别还是挺大的,结果对方硬是把本来税前的薪资变成了税后同样多的薪资。

A听到之后倒吸一口气,这得基于多强的底气和实力啊。

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