【166】关于升职的3个故事

作者:Stacy 分类: 自我提升 发布于:2015-9-13 23:13 ė2212次浏览 60条评论

以前我们聊过升职,那次文章里,小A提到,大多数的升职,是需要改变、提高你所在的组织,具体方式比如提高效率,节约成本,创新推广方式,提升客户体验,建立新的产品线,扩大客户数量。


可能相对来说,做项目算是相对稳妥容易通往升职的路径,但会有人说啊,我手上没项目啊,老板没分配我项目。(什么?让我自己去找?我去哪里找啊?)关于自己找项目,改天有机会再细聊,今天主要聊一聊除了项目之外的方法。


分享几个例子。这几位有前辈,有朋友,共同点是升职都很快,而且情况都属于比较难升职的那种。前些天和一位前辈吃饭的时候,听到了她的想法和尝试,与之前小A其他朋友的快速升职的两个例子有异曲同工之处。


1.创新推广方式,扩大客户数量。

B所在的公司有一个统一对外沟通的市场部,公司的各个业务部门和市场部紧密合作开展工作,所以对于业务部门来说,对内沟通的工作比较多,大部分精力都是放在对内工作上,争取更多的资源调配。大家也习惯了这种做事方式,外部机会考虑得比较少。


B是业务部门的一位负责人,觉得要发展仅靠内部争取这样的资源不够,所以主动去找外部合作机会。客单价比较高,所以找了有一定消费实力的客群集中的线上某个网站联合做活动,结果带来了很多新客户,效果远远好于从内部争取来的资源。


2.开辟新渠道

C刚去公司时,也就是一个高级一点的销售。去公司一段时间之后,观察到,其他销售都是互相争固定领域的一些生意,即使自己争到了也就是一星半点。他恰好懂一点技术,所以结合专业特长,拿下了一些技术领域的大单,之前公司是没有涉及这个领域的,所以进入这个领域等于每年多带来了很多生意。


3.节约成本

D是做技术的,一次项目中发现公司没有这个项目需要的数据库,需要调用某家公司的数据库。可能很多时候,直接购买数据库就够了,结果D愣是促成了两家公司的合作,节省了公司买数据库的这部分成本不说,还共同开发一个新的平台,等于拉来了新的一单生意,新的项目负责人嘛不用说也是他本人,不仅升职,还稳固了自己的地位。把卖家变成了自己的客户,这招实在是太狠。


以上这几个例子都是真实的案例,虽然局限于隐私还有行业了解程度,过程小A说得糙了点,不过这几个方法都有共通之处,就是跳出一点点现在常规每天做的工作,想一想如果你是老板,有哪些地方是可以拓展,哪些地方可以优化,哪些地方还有上升空间的,有没有新的方式促成。


小A曾经感叹过,公司一位工作很多年的老同事走了,这么多年都没升职,也是有点愤愤不平,D听到了不以为然,公司不会因为工作时间久就升职某个人,等着按部就班的方式或者熬资历太难也太久,能够做到别人做不到的,才有升职的价值。

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